Cómo construimos.
Qué nos guía.
Seis etapas estructuran el trabajo. Diez principios operativos guían las decisiones en el camino.
Conoce el proceso ↓Una empresa toma forma en seis etapas.
Cada etapa tiene trabajo por hacer y una pregunta por responder.
Entender el mercado desde dentro.
Mapeamos el proceso con las personas que hacen el trabajo. Estudiamos al comprador, el costo del problema, las alternativas y las condiciones de operar en Brasil.
¿Hay un problema específico, un comprador identificable y una razón concreta para construir?
Diez principios por los que operamos.
Operadores que ya han entregado algo difícil.
Apostamos por founders con cicatrices operativas profundas en su vertical: serial founders con 20 años de profundidad vertical, founders de primera vez con una década siendo el operador que realmente entregó, intrapreneurs que vivieron dentro del comprador. El pedigree es una proxy pobre para eso. La cicatriz operativa es la forma más barata de reducción de riesgo en seed.
Flywheel de engine de IA enfocado en B2B.
Construimos engines de IA, no features de IA: modelos vertical-específicos que se vuelven más inteligentes con cada transacción. El flywheel: el dato del cliente N entrena el modelo que cierra al cliente N+1, más rápido y con mejor margen. B2B porque el loop de datos y el apalancamiento de pricing son simplemente mejores que consumer.
Velocidad al mercado, validada con capital.
Optimizamos por time-to-revenue, no time-to-product. Una venture que sube producto en 4 meses pero tarda 24 en encontrar un cliente pagador es una venture de 24 meses. Velocidad sin validación de revenue es teatro. El capital entra en tranches que recompensan cada señal de mercado. El siguiente dólar sigue la firma del cliente, no el calendario.
Los hitos desbloquean capital. Los calendarios no.
No escribimos cheques seed flat amarrados a periodos de vesting. El capital avanza en tranches atadas a hitos específicos de producto, revenue o piloto. El siguiente dólar tiene que ganarse la entrada. Esto protege al founder, al cap table y al venture builder de correr 12 meses en piloto automático.
Primeros clientes en los primeros 90 días.
Los primeros 90 días después del lanzamiento separan ventures con ICP fit real de ventures con fit-de-deck. Esperamos los primeros clientes pagadores, o LOIs firmadas en verticales reguladas donde compliance bloquea el contrato. La forma de la señal flexiona por industria; el requisito de que exista, no.
3–4 ventures por año. Sin excepciones.
Limitamos throughput a propósito. Los venture builders que escalan más rápido de lo que madura su stack operativo degradan la propia ventaja que justifica el modelo. La disciplina en la cima del funnel es la forma más barata de selección.
Operating partner dentro del código.
No en call trimestral. No en canal de Slack que se enfría. Dentro del doc de ICP, de la planilla de unit economics y en las primeras diez contrataciones. El venture builder se gana su equity sentándose al lado del founder donde sucede el trabajo.
Los founders cierran los primeros 10 contratos enterprise. Nunca los reemplazamos.
Un compromiso específico, no un slogan. Los primeros diez clientes enterprise tienen que ser cerrados por el founder personalmente: nombre en el contrato, línea directa para escalaciones, en la sala en las renovaciones. La marca del venture builder nunca aparece en una call con cliente. El soporte del venture builder es operativo tras bastidores, nunca relacional en el frente.
Ejecución nativa de Brasil. Estándares nativos de Silicon Valley.
El equipo de São Paulo opera la venture en mercado. El equipo de Silicon Valley trae la vara: product reviews, filtros de contratación, disciplina de capital calibrada contra outcomes de tier US. Ningún lado diluye al otro. Ambas anclas son reales.
Lo que no hacemos es lo que somos.
Un venture builder que no puede articular su espacio negativo no puede articular el positivo. Rechazamos 95% del inbound: servicios disfrazados de software, wrappers de feature de IA, mercados hype-first, perfiles de founder que puntúan en carisma en vez de juicio. Decir no es la disciplina.
Estos principios son públicos por una razón: un venture builder que no puede publicar su doctrina operativa está operando una.
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