No son valores. Son reglas que limitan el comportamiento. El conjunto de decisiones que ya tomamos para gastar tiempo operativo en las que quedan.
Apostamos por founders con cicatrices operativas profundas en su vertical — serial founders con 20 años de profundidad vertical, founders de primera vez con una década siendo el operador que realmente entregó, intrapreneurs que vivieron dentro del comprador. El pedigree es una proxy pobre para eso. La cicatriz operativa es la forma más barata de reducción de riesgo en seed.
Construimos engines de IA, no features de IA — modelos vertical-específicos que se vuelven más inteligentes con cada transacción. El flywheel: el dato del cliente N entrena el modelo que cierra al cliente N+1, más rápido y con mejor margen. B2B porque el loop de datos y el apalancamiento de pricing son simplemente mejores que consumer.
Optimizamos por time-to-revenue, no time-to-product. Una venture que sube producto en 4 meses pero tarda 24 en encontrar un cliente pagador es una venture de 24 meses. Velocidad sin validación de revenue es teatro. El capital entra en tranches que recompensan cada señal de mercado — el siguiente dólar sigue la firma del cliente, no el calendario.
No escribimos cheques seed flat amarrados a periodos de vesting. El capital avanza en tranches atadas a hitos específicos de producto, revenue o piloto. El siguiente dólar tiene que ganarse la entrada. Esto protege al founder, al cap table y al studio de correr 12 meses en piloto automático.
Los primeros 90 días después del lanzamiento separan ventures con ICP fit real de ventures con fit-de-deck. Esperamos los primeros clientes pagadores — o LOIs firmadas en verticales reguladas donde compliance bloquea el contrato. La forma de la señal flexiona por industria; el requisito de que exista, no.
Limitamos throughput a propósito. Los studios que escalan más rápido de lo que madura su stack operativo degradan la propia ventaja que justifica el modelo. La disciplina en la cima del funnel es la forma más barata de selección.
No en call trimestral. No en canal de Slack que se enfría. Dentro del doc de ICP, de la planilla de unit economics y en las primeras diez contrataciones. El studio se gana su equity sentándose al lado del founder donde sucede el trabajo.
Un compromiso específico, no un slogan. Los primeros diez clientes enterprise tienen que ser cerrados por el founder personalmente — nombre en el contrato, línea directa para escalaciones, en la sala en las renovaciones. La marca del studio nunca aparece en una call con cliente. El soporte del studio es operativo tras bastidores, nunca relacional en el frente.
El equipo de São Paulo opera la venture en mercado. El equipo de San Francisco trae la vara — product reviews, filtros de contratación, disciplina de capital calibrada contra outcomes de tier US. Ningún lado diluye al otro. Ambas anclas son reales.
Un studio que no puede articular su espacio negativo no puede articular el positivo. Rechazamos 95% del inbound — servicios disfrazados de software, wrappers de feature de IA, mercados hype-first, perfiles de founder que puntúan en carisma en vez de juicio. Decir no es la disciplina.
Estos principios son públicos por una razón: un studio que no puede publicar su doctrina operativa está operando una.
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